当你感觉到一种生意非常适合自己去做,却发现自己没有一间厂房,没有一台生产设备,没有一个生产工人,甚至没有一分钱,就连与生产三无产品的地下山寨厂都没法比时,你一个人怎么去完成?那些生产上多得不计其数的工艺和技术综合起来的难度更不是一个外行人所能理解的,只要你具备撑控产品开发,生产制造和市场开拓的整个过程,你就可以去干了.这时就得把此生意当做一项军事行动去执行.怎么保证行动成功?运筹策划就显得非常重要了,世间凡事都有因果关系,有什么样的原因就会有什么样的结果,只要你能超前看到原因,准确运作过程就能大概把握结果.事在人为,成败在天.
金融危机做什么生意?这个问题应该很多人都深思过的.原子弹,*,飞船咱造不了,想想大环境越艰难,发现回归传统行业依旧生意红火.一个人从体内到体外每天要用到的要消耗的还真不少------饭、酒、烟、水、洗澡、坐车、衣服、看时间、看新闻、电话......这里面能做的生意可多了.发现目前还有一种生意可以有所作为.国产杂牌手机05年开始大放异彩,直到09年已经在市场上拥有了数量巨大的用户,但很多原先生产这些杂牌手机的小厂、地下厂已经转行或不再出品相关配件时,众多杂牌手机电池的使用寿命已经到期,于是在07到08年出现了一个全新职业----换芯.
给旧的手机电池更换全新的电芯,此行也有一个缺点,也就是你营销能力再怎么厉害,注定你只能在某处某地有所作为,不可能今天为北京客人换个电芯,明天为广州客人换电芯,深受地域限制,一天挣个千把几百元的对小店铺来说可以了,销量却无法面向全国,来钱不够快,机会把握好,做它一年就足够了,再过两年机会就过了.
这行关键就是你能不能把各种规格不同的杂牌电池做成一种规格统一了的电池,规格统一了,你就能把它当成普通电池一样销售了,再也不用为电池型号不同,销售受限的困惑了.标准统一了,就能大批量工厂式生产,成本自然就能下降,质量在相同的情况下,定价比换芯的还要低,也能拼抢不少换芯的市场.毕竟换芯后的电池外观难看,电芯劣好相混,价格也不便宜，消费者也想拥有价格便宜美观安全又可靠的品牌电池.
如果采用便宜的电芯,总成本也就几元一个.采用质量过硬的电芯,总成本也要10多元一个,目前最好的是日本三洋电芯了,电池这行不能做假,时间稍长点客人们就会知道质量的,口碑相传比上央视广告还有效果,否则就是自断财路.
有次到深圳比亚迪工厂,单单我们几个人的通行证就办了十五分钟,后面那些集装箱车队也得一辆辆地慢慢排队进去.厂内生产工人都是按照军事化管理的,里面的生产车间也很干净整洁,就连发生生产事故如何逃生的详细牌子都张贴在最显眼的墙上,生产设备现场出了问题,当班的头立刻被扣了好几千元罚款.我故意趁人不备,爬上一台大型设备很仔细地观看某道工序的运作情况.出来时也要求我们下车开门,保安分两人两次很仔细地检查车内有没有携带什么不允许带出厂的物品.所有员工都是很认真很严格执行自己的工作.找代工一定要慎重再慎重,有些电池厂说投入了多少巨资研发,有多少顶尖专家教授参与都是不能相信的屁话,这年头会吹的专家教授特多,真正实干能干的不多,代工厂家的选择非常关键.
多年前我还在打工时,由于需求量很大,公司的多个分厂日夜加班都无法按时把货物生产出来,事情很紧急,老总问我有什么办法?既然自己生产不了,只能委托同行帮忙生产.公司就派我一个人去洽谈.由于大家都是生产商,我最担心的是成本问题,怎么压得最低价格?一路上都想着这个问题.见面后我们两个人就天南地北聊了几个小时,对方就是不降价。最后我才说出了有份量的话:大家都是搞生产的,生产上的每一道工序的制造成本大家都心里清楚,按理说你们为我们生产,价格上你们比我们的稍微高一点点是很正常的.但是你们是在原材料产地,东西那么多又那么重,光是原材料采购地域之间的差价和运费你们就比我们有很大的优势,光这一点成本就已经有下降的空间了,价格我们不会无理压低,只想要个合理的价格.你们附近对手厂家可比你们热情啊!在送我出门时，我有意打电话让他的竞争同行开车来公司门口接我.三天后对方打电话来,报价竟然比我们自己生产的还要便宜!他没想到老总会让我一个人全权负责整个事项，一分回扣也没拿，又这么年轻，甚至叫我到他公司做事。我一回来老总高兴得马上给我发了笔奖金.当时我的压力也是非常巨大的,经常出现各种烦琐的问题,都要安排、监督、指导、拍板解决,操作不好解决不了出现的问题,就是公司单笔几百万的损失,几乎没心思吃饭,睡不安,心理承受力被折磨得无法言语.我也没想到一个人竟然能这样玩"空手道"的,完全是出于无意才进入这行的.在经过由自己完全负责操作多个产品后,经验的积累很快让自己从打工仔到投资商的转变.所以就算你一无所有,但成功的经验一定要积累,不然怎么下手都不知道.
各行各业销售都会有所不同,这种电池是刚刚面世不久,根本就没什么知名度,如果直接面向全国大规模销售,单单是货源和推广等各项费用投入进去,二三仟万资金也会很快打水漂不见底的.大城市消费群体很理智的,不会那么快那么容易接受一个陌生品牌的.市场的培养期还要花费时间的,再细分市场的话,很多偏僻的小镇、乡村手机店里几乎都是不知名杂牌电池的天下,这些地方有时连飞毛腿电池也没见到几个.价格因素在这些市场是很在乎的.杂牌机型那么多,很多小店铺也是不敢多进货积压的,一条手机街,有时大家互相串货也很普遍的.大部份小镇乡村手机店的进货渠道都是县市及大城市的手机批发市场为主,这几个地方才是市场的重点切入口.
最后是资金问题了,你一分钱都没有,说什么都没用,一般人都会想到借钱,借钱做生意若失败了你可能几十年也还不清,这辈子就算这么玩完了.你懂得操作整个过程,这就是你的资本,专门找那些有资金只想拿分红不想理会具体事项的财神爷入股一起做,这样你的资金问题就解决了,对方出财你出力,风险大家一起承担.那些风险投资机构不要去理会,早就看透了.中国资金充足的私人投资满地都是,只要你做多了,自然明了.
不过投资商的选择马虎不得,有些拥有多辆奔驰宝马的未必是真正的财神爷,要到他公司内了解员工这些年吃、住和生产设备及制造工艺的详细情况,只有在吃饭住宿等生活和生产方面有所持续投入的老板才是真正有钱的财神爷.那些自己开着豪华大奔,厂房设备全是租借别人的漂亮门面,却让自己数百名员工三餐吃着猪狗都不如的食物,几个大人挤在窄小没空调的出租屋里的老板,其实很多都是一身债务的人.还要对他以前项目的资金支持周期和连续投入的情况,都要暗中调查,这些才是选择投资商的关键考核因素.我认识好几个专门做投资的老板,都是深藏不露的大股东,平时竟然骑着旧单车去一些小店里领几百元工资打杂工.本来做投资的,都有专人打理,可以在家享福了,却因为太空闲无聊,又上了年纪,找点自己喜爱的活做做,一来能充实自己不用那么寂寞空虚,又能运动身体防病,其乐无穷,看来过来人已看透了很多事,打杂工都能那么快乐,境界早已超过我等凡人了.
浙江老板圈子内有一条不成文的规矩,在自己生意昌顺时,都会大力资注几个特别重情义的生意上的朋友,为的是以后哪怕有朝一日自己生意失败了也好有个照应.有些生意失败的人为什么能东山再起,他的背后都有朋友出钱出力扶持的,如果没有,本来就负巨债的人,你想翻身都很难.有些老板混迹多年,深感若要不被人欺负,自己就必须具备欺负别人的能力,每年都秘密抽出一定的资金贡养着各方人士防范突发事件.和这些生意上的前辈们交往从他们身上领悟到很多非常值得总结的无形财富,获益非浅.
穷则思变!当一个人的内心受到过重大打击后,思维和观念的完全蜕变,犹如无穷动力推动着一只饿狼向自定目标的疯狂追赶,绝不放过任何一个狂食的机会,如果连这点狼性都没有了,不穷才怪.这个世间也许对很多人都是不公平不公正的,付出和收获不成正比,让人失望.渐渐的迷失了自我,失去了往日的自信,曾经的理想瞬间被击碎,在现实面前越来越自卑,越来越迷罔.若能抱着连死都不放在眼里的心态去闯荡,就没什么大不了的.也不要抱怨人家为什么比自己有钱,当人家在寒风暴雨烈日下摆地摊,在咬牙切齿忍受痛苦的失败,在血本无归孤苦承受风险时,我们却在上网QQ看电影,在逛街游玩,在把每月工资按时存入银行......这就是区别,一种人在拼搏,另一种人在安逸,时间越久差距就拉得越大......当某天发现自己突然下岗了,穷得连那点养老保险金都交不起,连治病都没钱在那等死时,就后悔自己为什么没有在年轻时拼搏一下,哪怕去捡垃圾也是一门生意,几十年下来不要说经商头脑,恐怕连丁点儿的生存技能都被平庸磨灭了......
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